Ak máme veľké ciele alebo ambície, často ich spojíme s jednou jedinou vecou – a tým sa dostávame do režimu buď/alebo.

Režim buď/alebo je absolútne zhubný: buď bude presne po vašom, alebo nebudete šťastní. Lenže povedzme si pravdu: koľkokrát v živote býva “presne po vašom”? Minimálne… A tak ako je nastavené vaše šťastie? Na absenciu.

Šťastie nie je vec “vonkajšia”, ktorá k nám (pri troške šťastia 😛 tak nejak “príde”), ale je to vec vnútorná – spôsob, akým reagujeme na to, čo sa okolo nás práve poskladalo.

A tak sa šťastie nikdy neviaže s nejakou “vecou” – len s významom, ktorý danej veci pripisujeme.

Keď som študovala manažment, potkla som sa o harvardskú metódu BATNA, s ktorou idete do rokovania, kde sa bojíte, že si neuhráte svoje. BATNA je skratka a označuje najlepšiu alternatívu k dohode. Ide vám o dohodu, ale ak ju nedosiahnete, čo by bola najlepšia alternatíva? A potom idete, snažíte sa o dohodu, ale pokrývate ju tak, aby z toho vyliezol aspoň pokrok vo vašej BATNA.

Pre vyjednávajúcich to vyberá tlak úspechu z vyjdenávania. Ak potrebujete prezentovať nejaký svoj nápad, vyberá to tlak zo situácie, že vaša prezentácia musí presvedčiť.

A ak to použijete v živote a na vaše ciele, vyberá to z nich jednoparametrickosť – to nežiadúce buď/alebo.

Keď som raz musela prezentovať miesto šéfa na Fonde národného majetku, úplne som sa zriekla skutočného cieľa prezentácie – získať zákazku. Miesto toho som sa sústredila na svoju BATNA – aby som ja, človek bez šajny o financiách, nepôsobila ako nekompetentný babrák. A tak som sa miesto toho, čo by ich to stálo a aké benefity by z nášho poverenia získali, sústredila na metódu, akou pracujem – a prečo ňou pracujem a čo obvykle dáva… Podľa toho som sa aj obliekla – žiadne kostýmčeky a maľovka a “chichichi-michichi”, ale plechový vedátorský ksicht s ľahkou chmúrou na čele 😉 a praktický pletený twinset a kopec ilustračných obrázkov. Žiaden marketér, ale odborník.

(Počítač som nebrala, aby som sa neznervózňovala. Miesto toho som kreslila po tabuli a prilepovala obrázky, ako to dnes poznáte z policajných seriálov. 😛 Mind-mapy sú ešte stále môj základný premýšľací nástroj.)

Zákazku sme vtedy dostali. Ergo: BATNA zabrala. 🙂

Šťastie potrebuje mať viacero parametrov spokojnosti – a potom nejaký z nich už len uhráte. (Mastermind 09/2022)

 

Prístup ku knihe objednať na https://www.belangelo.sk/sipove-zaby/. Tam nájdete aj verejne prístupnú kapitolu 1.

Na Eprakone si môžete pozrieť citáty a úryvky z knihy: https://eprakone.org/category/sipove-zaby/.